浅谈高校文创开发

前两期，二八文创整理了一些有关高校文创的出圈之作，感兴趣的可以点击链接查看：高校文创的出圈之战——录取通知书颜值大比拼；高校那些新鲜“出土”的宝藏“土特产”。这些相对来说是高校文创中比较出圈的，也是大家普遍反响比较好的。

如今，文化创意的赋能作用已经被大家所熟知，很多高校也已经开始或者有意向进行校园文创的开发了。但是，因为我国的高校文创产业起步较晚，很多高校对于校园文创的理解还比较浅显，在开发模式和方法上认知也比较模糊。

所以，接下来小八就根据自己多年来的文创开发经验，浅谈一下高校究竟应该如何开发校园文创，希望对大家有所帮助~

我们常说“你的认知决定了你的边界”，要开发高校文创，首先你需要了解高校文创是什么？你开发它的目的何在？产品最终是为谁开发的？具体都能开发哪些方面的东西？

1.高校文创怎么定义？

高校文创，顾名思义是以学校特有的校园文化内涵为基础，经过精妙构思和创作，生产符合校园文化精神、传播校园文化品牌的特殊产品和服务。它是高校文化的物化形式，同时也是高校文化的传播载体。

在开发高校文创产品的过程中，很多人以为就是几款校园衍生产品的开发，而忽略了对高校文创目的、意义、受众群体的把控。这种偏向形式主义的校园文创是很难精准打到消费者的“痛点”的。

重庆交通大学明信片

2.高校文创开发的目的？

高校文创是一种承载高校文化的载体，同时也是一个促进高校文化传播的宣传抓手。一个形象突出、意趣生动的高校文创产品，具有很强的代表意义，它生动的展现了一所高校特有的历史传承、价值追求和治学理念。

生动活泼的校园文创，在提升大学教育的社会影响力之余，也正逐渐成为院校招生时所要展现的一种必不可少的文化软实力。当然，除了文化价值，高校文创也需要具备市场价值，能够获得一定的经济回报。

3.高校文创的目标客群？

高校文创最主要的受众群体就是学生，所以在高校文创产品的开发上还是应该回归于学生、服务于学生。目前高校文创更多的还是以纪念性的产品为主，比如录取通知书、明信片、帆布袋、徽章等。

复旦大学文创

也因此，高校文创类似旅游文创，也有“淡旺季”。通常，高校文创只有开学季和毕业季比较火爆，平时则无人问津，这就是缺乏对学生们日常需求的挖掘。

4.高校文创的内容界定？

我国高校文创起步较晚，目前大部分已经面世的高校文创产品还停留在比较初级的形式化阶段，缺乏创新思维。我们认为之所以会造成这样的结果，很大程度上是因为大家对高校文创的理解还停留在特定的产品形式上：比如有学校图案或是logo的明信片、书签、徽章之类的，但这其实只是高校文创的一小部分而已。

二八认为高校文创不应仅仅是校园文创衍生品，而是应该到更大的范畴来理解：校园的吃、住、行、学、娱、购都可以用文创的方式重构，例如校园的饮品、食品等是否可以以文创的方式重新包装，打造主题化网红微业态，依此构建丰富的一店一主题的校园业态体验？

华中科技大学文创雪糕

校园的自身的场景是否也可以用文创的方式重新包装，教学楼、标识、走廊等都可以成为文创的一部分，让校园本身成为一个大文创？学生可以在文创的环境氛围中生活、学习、成长，形成天然的文创土壤。

再比如，校园文创是否可以成为一门专修的课程，将企业市场化文创经验嫁接校园课程，为学生建立更落地的解决方案的能力？我们认为高校文创不应拘泥于形式，以文创化的思维去做一些改变和创新，这本身比做一些校园文创产品来的更有价值。

对高校文创的定义有了一定了解之后就是具体操作路径的问题了，很多高校空有一颗想“搞事”的心但是不知道如何开展、找谁合作。这里有一些目前比较常见的高校文创开发模式，可以参考借鉴。

1.自主开发

对于一些有设计专业或是具备产品开发能力的高校来说，可以选择自主开发本校的校园文创。在这里主要有两种方式，创新创业项目和校园创意大赛。

|创新创业项目

创新创业项目一般是在导师的带领下，由在校学生团队进行校园文创的开发。导师负责方向上的指引和一些必要的资源支持，学校提供一定的启动资金和场地支持，由学生团队进行具体执行落地等。

|校园创意大赛

高校通过定期举办校园创意大赛的方式来进行文创产品的征集和遴选，在比赛结束后将设计作品交由专门的落地执行部门进行产品的生产和销售。这种方式相比较来说产品更新会更加稳定，也很好的避免了学生团队毕业之后无人接手的问题。

上海海事大学征集文创作品

2.校企合作

对于一些没有条件或是没有精力进行自主开发的高校，校企合作也是一种非常好的方式。目前比较常见的校企合作模式就是付费委托模式、校企合资模式和授权开发模式。

|付费委托模式

适合体量比较小的项目。企业提供策划、设计、生产、销售一站式服务，知识产权归属校方，盈利分成按产品销售比例分成，例如校方出钱、出场地空间，那企业方在收益分成上相对要占比少一些，具体比例按双方成本投入来商议决定。

|校企合资模式

这种模式适合体量相对比较大的项目。双方合资成立公司，企业化运作，利益深度捆绑，更利于项目的长期可持续的推进，校企双方都需要算好投入产出，具体的股权比例不同项目情况均不同，双方寻求一个利益平衡点，可持续就好。

|授权开发模式

适合在某一地区或某一领域有足够知名度和影响力的高校。校方将学校名称、logo、标志性建筑等内容授权给企业，由企业进行相关的策划、设计、生产、销售，校方则负责对授权产品形式和品质的整体把控。这种模式一般会由企业向校方缴纳一定的授权费，具体是一次性付清还是销售分成则是按照具体情况决定。

高校有知识基础、人才资源和文化底蕴等方面的优势，文创自然是有潜力“火出圈”的。但是如果真的想达到一个比较好的效果，在开发高校文创时有一些关键点需要格外注意。

1.回归学生底层需求

目前市面上的这些高校文创产品其实有一点和旅游文创产品很类似，那就是复购率很低。校园文创市场最大的优势在于有固定的空间、数量大的学生、固定的支出，最大的劣势也是客群固定，如果只靠校园文创衍生产品的开发，难以形成很高的复购率。

所以从这个角度来看，我们主张高校文创的产品、业态、服务、体验均需回归学生日常最刚需的吃、学、购等高频的、痛点消费需求。例如小吃、饮品、社交等产品，这些高频消费的类目才是真正需要被文创化的，也都值得用文创的方式重新做一遍。正如二八一直主张的“聚焦80%用户中80%的需求”，这样才能在有限固定的流量池中做增量，提升消费转化率。

扬州大学热门产品——扬大酸奶

2.高校文化内核的呈现

目前绝大多数高校文创的载体还止步于一些简单的生活用品和学习工作用品，最主要的一点就是它们的文化识别度或者说高校文化内核的呈现度不高。目前的高校文创衍生品还大多是在校园风景、典型建筑、校名校徽、名人校友等基础符号的简单运用上，对高校精神的提炼、高校文化的挖掘和呈现上还不是很巧妙。因此，校园文创的产品呈现其实是很需要深度思考的。

复旦大学建筑贴画

3.充分利用高校人力优势

作为高校文创产品产业链中最重要的参与群体之一，高校的学生们既是高校文创开发的市场，同时也是高校开发校园文创的一大优势。校方应该充分利用这一强大的人力优势，想办法调动起广大师生的积极性和参与性，在产品迭代和营销推广这两方面尤甚。

|产品迭代

不论是高校文创产品还是其他的什么产品，产品的更新迭代都是一个很重要的点，尤其是在空间有限、消费人群固定的高校当中。试想，假如你是学生，当你大学四年学校的文创产品永远只有那几个笔记本和明信片的时候，你会有兴趣买吗？

一个优质新产品的出现需要卖方深度洞察消费人群的喜好和需求，并满足它们，既然如此，那么当卖方和消费者共同打造这个产品的时候，一切就简单多了。学生们有时间、有创意、有想法，如果能充分调动学生们的参与性，形成良好的反馈机制，那么就将会有源源不断的受人喜爱的新点子、新产品出现。

|营销推广

常言道“酒香不怕巷子深”，但是对于没有“香味”的高校文创来说，还是需要足够的、持续的营销推广来让大家知道、了解新产品的。而一所高校少说也要几千人，如果将学生们的日常社交网络互动也纳入到营销的体系中，那么辐射的范围和持续的时间都将会相当可观。

高校文创的发展既展现了高校紧跟文化新潮的姿态，也彰显着当代高校日益增长的文化自信。高校开发文创不仅仅是一种对外宣传的媒介和手段，同时也是校园形象的重要组成部分，代表着高校的文化软实力。因此，在开发过程中我们不能只把它当作一件普通的商品，而要以体现校园精神文化为先，并抱着一定公益的心态。

但同时，高校文创产品也是商品，在宣传之外，其商业属性也不可忽视。高校文创的长期发展应回归产品的真实市场需求、组建固定的运营团队，从而打造一个能够稳定、可持续发展的高校文创品牌。