上线三个月破千万，茶小空凭什么吸引年轻人？

对中国人来说，喝茶是一件很讲究的事情，温杯、置茶、冲泡、倒茶、奉茶、品茶，行云流水的一套动作虽然看起来赏心悦目，但是繁复的步骤同样也令年轻人望而却步。因此，近些年一种更加方便快捷的喝茶方式逐渐进入年轻人的生活，那就是袋泡茶。

茶小空就是一家主要经营袋泡茶的新锐茶饮品牌，成立于2020年的茶小空刚上线三个月销售额就突破了千万元，还荣获了2020年双十二和天猫年货节花草茶类目第一名。今年1月份，茶小空已经完成了数千万元的融资，前途一片光明。

在“茶”这个正处于新潮与传统交接点的领域，一个品牌仅有“新潮”或是“传统”都是很难走的长远的。那么茶小空这株从“老树”上发出的“新芽”究竟有什么魅力，能够抓住年轻人的心呢？

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品牌由来

一个全新的品牌的诞生往往和它的品牌创始人的过往经历有关，茶小空也不例外。茶小空的创始人赵海柏放弃了高薪的舒适圈，“为了做一个茶品牌山里山外的跑”就源于他留学时的一段经历。

赵海柏在留学过程中一直在思考和探索自己想要的究竟是一种什么样的工作和人生状态，未来究竟想做什么事情。经过不断的思考，他慢慢确信：他想要做一件有中国底蕴，并且能够引领全世界的事情；他想做一件能够让自己和用户，每一天都获得坚定和治愈能量的事情。

至于这两件事具体应该通过什么方式表达，一次与美国同学的对话给了他答案。

当时他们在学校聊到了茶的话题，作为一个“专业中国文化科普者”，赵海柏立刻抓住了这个话题给美国同学们科普中国茶文化。但是当美国同学问道“中国有什么比较有名的茶品牌”、“中国年轻人爱喝什么品牌的茶叶”时，他沉默了。

“中国作为茶的发源地，为什么没有诞生一个世界级的茶品牌？”这个问题一直困扰着赵海柏。也因此，他希望茶小空能成为未来的世界级茶品牌，让中国文化走向世界。同时也希望传递健康、美感和治愈，为每一位用户，随时随地带来一刻空的放松和清爽。

正是这种信念指引着茶小空为用户提供更好的消费体验。

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设计升级

作为一个年轻的品牌，茶小空深知年轻人的看中“颜值”的特性，在品牌整体的视觉感受上做了设计的提升。

1）IP

如今，新潮的品牌怎么能没有IP的助阵呢？茶小空的IP叫做小空，是一个矮胖矮胖有三根呆毛的小家伙。它有着空灵的大眼睛和两坨可爱的小腮红，表情丰富，喜欢吨吨吨地喝茶，网上冲浪，陪伴空想家。

作为茶小空的IP，小空的出现有两重目的。第一重是使茶小空区别于市场上其他茶饮品牌，通过差异化的定位来增加品牌的可识别性。第二重是通过IP与产品的巧妙结合，以一种更加诙谐有趣的表现手法拉近了品牌与消费者之间的距离，增加了与消费者的互动性与情感共鸣。

我们认为小空的设计思路有一点非常值得注意，那就是设计师在确定IP颜色的时候多了一重考虑，他们因为想让小空在不同的场景cos不同的角色，所以才将小空的肤色确定为百搭的白色。

目前市面上的很多IP在设计的过程中都仅仅是考虑到了角色本身够不够可爱、好不好看，而忽略了后续的运用。很多IP设计出来只能单独看，用在品牌上、产品上都不搭调，那这实际上就本末倒置了。而像茶小空的IP运用在包装盒等地方就让人看起来很舒服、不违和。

2）包装

茶小空在包装上也下了不少功夫，首先是结构上。目前市面上各种品牌、各种口味、各种功能的袋泡茶有不少，茶小空为了在包装上形成差异化，将其设计成了三角形的形状，在一众产品中更加醒目也更节省空间。

在设计图案上，茶小空充分运用自己的IP形象，将其与中国文化符号相融合，如荔枝红茶结合了杨贵妃的形象、桂花乌龙结合了嫦娥和玉兔的形象、熬夜元气茶结合了神兽和八卦符等元素……

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产品突破

作为一个在如此短的时间里就达成如此高的销售额的新锐品牌，消费者喜欢它、愿意购买它虽然离不开包装、设计的加持，但是最关键的还是需要产品过硬。

为了给消费者提供更好的喝茶体验，茶小空联合多位茶学专家在杭州成立“茶小空茶学研究院”，致力于茶叶前沿加工技术的研发和创新。他们也真的将研究出的更好的技术和配方运用在了产品中。

1）解决口味问题

茶学研究院的研究员们在口味上不断下功夫，遍寻中国各大茶叶产地，精选优质茶叶、花果原料，提升产品的品质。多次试验，反复调配配方，不断贴近年轻消费者的口味。

在花果茶的基础之上，茶小空还对更加细分的市场推出了新产品，如熬夜元气茶，将人参、枸杞、红枣、黄精、蛹虫草、苦荞、山药、滇红这8种药食同源的药材组合到一起，并去除了中药原有的苦涩味，让其更适合年轻人的口味。该产品上线不足一个月销售额已过两百万，由此可见，好喝的养生茶在年轻群体中还是有市场的。

2）优化喝茶体验

茶小空的产品最让人惊艳的一点就是它的超萃技术。虽然袋泡茶已经能让人们比较方便快捷的喝到茶了，但是不可否认的是它仍然有一些痛点问题，比如需要高温冲泡，茶汤冷却时间长等。在夏天不说喝到冰爽的茶汤，就是等到它可以入口也至少需要1~2个小时。

超萃技术就能完美的解决这一问题，茶小空联合中国茶学唯一的国家重点实验室研发出了「超萃」技术，即通过使用单细胞拉伸和物理破壁技术，使茶叶的细胞出现大量疏松多孔的海绵状结构，从而使得茶叶细胞内部物质快速渗出。

在超萃技术下，使用常温水冲泡茶包，只要在杯中经过约20秒或50次的适当摇晃，即可达到饮用的浓度，同时依然能保留原叶形态与多层次的风味。

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营销推广

产品做的再好，别人不知道也不行。茶小空通过为产品“打标签”的方式让人们对品牌形成快速记忆，并通过明星+KOL+KOC的助力让更多人了解品牌、信任品牌，最终达成购买行为。

1）为产品“打标签”

茶小空在做消费者调查的时候发现，越来越多的年轻人正在加入养生大军，而喝水，成了年轻人开始养生的第一步。但是，对于喝惯饮料、奶茶的的人来说，白开水没味道不好喝，因而他们需要一种有味道，又能够舒适养生的产品，而茶正好适配这样的场景，并且天然自带“0糖0卡”的健康标签。

因此，在对外营销过程中，茶小空就从健康角度出发，不断强化“养生”、“好喝的水”、“0卡0糖”、“好喝不胖”等概念，宣传“茶小空可以帮你多喝水”。在前期快速、广泛地传达产品特点，让消费者对“养生”、“喝水”与“茶小空”之间形成自然的联想，形成初步的品牌认知。

2）明星+KOL+KOC

对于产品的销售来说，明星、KOL、KOC一直都是卖货的强大助力。茶小空在抖音、小红书上投放了赵露思、毛不易等明星博主，还有多位素人博主，不断强化“茶小空”与“养生”、“多喝水”、“好喝不胖”等概念的联系。同时发动他们强大的粉丝号召能力，推荐网友进行购买。

此外，每款茶包包装上面的创意文案也是各种社交场合下，产品软营销的一种非常好的方式。“祝眉目舒展，顺问冬安”、“做自己喜欢的事，对生活的充满希望与期待”、“你是惊蛰之后一树一树的花开”......

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总结

新式茶饮一直都是新消费浪潮中最炙手可热的赛道之一，中国茶饮市场目前已经慢慢出现了一些新锐茶饮品牌，打破了中国茶饮有品类无品牌的局面。面对目标客群更加年轻化，需求更加多样化的茶饮市场，新品牌如何从老赛道杀出重围，占据一席之地呢？

像茶小空这样，在传统领域寻求新的突破，去真正的提升产品体验，解决用户的痛点问题，通过深刻的思考和大胆的创新进行品牌塑造和产品包装，最终形成产品、品牌差异化，达成传统领域的创新成就，也是一种很好的选择。

不过，从“一杯更健康养生还好喝的水”成功切入市场的茶小空同样面临着不断涌现的新品牌的冲击。如何在快速收割流量的同时，保持自己的品牌粘性，并维持一定的复购率，同时快速迭代产品线，这些都是茶小空后续需要考虑的问题。